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            一個業務員的心路歷程

            發布時間:2018-01-20

            廣東金點原子有一支越戰越勇能打勝戰的營銷“御林軍”,其“教頭”雷竣清的手下一半的“兵”都有過一段摸爬滾打從軍經歷,他們以軍事化管理模式,以軍人堅忍不拔的特質,創造出金點原子個性化營銷奇跡---搶占制高點,掌控大市場,實行全覆蓋。據了解,金點原子一個名叫呂明的業務員,在開拓市場,推廣新品的活動中,一個月能創下5萬多元新品銷售額業績,呂明深有感觸地說。要做好市場開發,特別是新品推廣,必須要以“變”與“不變”戰略思維,做足個性化營銷,爭取市場主動權!

            呂明,85后,山東人,自幼習武,畢業于江西經濟管理學院公安管理系,在廣東武警總隊當過八年兵,參加過北京“奧運”廣州“亞運”安保活動,在一次訓練中雙膝受傷,鑒定8級傷殘,本應可以享受部隊待遇,但是,他做出大膽決定:退伍!理由很簡單,不想過安逸生活,也不想浪費青春,更不想給部隊添麻煩。退伍不久,幾家大企業先后向他伸出橄欖枝,但是他并沒有被一個個“高薪”所動。去年,4月8日他進入金點原子,擔任金點原子安保隊長。在很短時間,把十幾個安保人員訓練的有模有樣,無論是拔河比賽,還是拓展訓練,他的安保團隊總是。但是,出乎意料的是,兩個月后,他向營銷部經理雷竣清主動請纓,應允加入金點原子營銷“御林軍”。

            事實證明,企業必須運用與競爭對手截然不同的營銷手段,有意地引導市場和消費群體朝著有利于自己的方向發展,使潛在的市場變成現實的市場,并逐步與競爭對手拉大距離,使自己更好,以達到開拓市場、占領市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。由此,金點原子在做好產品創新與研發同時,形成了獨到不可復制營銷方案和營銷模式,其中,關鍵一環,金點原子每一個業務員做好營銷功課。

            按照金點原子營銷規則,凡進入金點原子營銷隊伍的新“兵”,必須接受一個月的培訓,必須拿到實習合格證。呂明鉆進車間,熟悉一件件產品的特點、性能、規格,掌握一道道開鎖裝鎖技術,學習一套套五金產品營銷知識。經過嚴格考核一一過關,他與“戰友”一道踏上漫漫營銷征程。

            在競爭日益激烈的市場上,誰的產品能滿足顧客需要,誰就贏得市場。金點原子產品具有不可抗衡的技術品質品牌優勢,企業的市場競爭力無形中得到增強。如今的五金鎖具企業除了要注重質量、追求創新,還要花盡心思做好營銷策略,才能在市場中立于不敗之地。但是,營銷是促進企業利潤增長關鍵所在,好產品也得賣出去,金點原子有著高端防盜鎖具與市場無縫對接的秘笈:用心服務。

            金點原子雷先鳴經常告誡營銷人員:正所謂顧客是上帝,一切從顧客需要出發,通過與每一位顧客建立良好關系,開展差異性服務,才能贏得客戶認可,才能占領市場的制高點,才能開辟一片新天地。金點原子營銷“御林軍”在市場風雨中不斷磨礪,堅不可摧,所向披靡。

            呂明既有一雙偵察兵的眼睛,也有一個營銷者善于思考的頭腦,他與他 “戰友”結伴而行,跋山涉水,披風帶雨,轉戰南北,不到半年的時間,開發新客戶   (多少家)家,并成功完成了公司下達新品(什么新品名稱)推廣和銷售任務。值得一提的是,云南昆明市西山區是呂明出征第一站,他在那里足足工作了兩個月,主動與新客戶接觸,不厭其煩地向客戶介紹金點原子產品,上門幫消費者裝鎖并傳遞防盜妙招。一傳十,十傳百,呂明在那里名聲不脛而走。一個月下來,他創下5萬元銷售額。他在公司營銷交流會上簡單地說,因為金點原子產品好,能賣出好價錢;因為我有黨員的身份,用戶信得過。

            變!金點原子營銷思路在變,策略在變,行動在變;不變!金點原子每一個人夢想不變,意志不變,精神不變。不到一年的時間,呂明從軍人到金點員工實現人生大轉折。他深有感觸地說,金點原子是一個充滿希望的企業,是每一個員工實現夢想的大平臺,我會努力走下去。


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